Розбираємо франчайзинг через призму договору комерційної концесії: предмет, комплекс прав, обов’язки франчайзера й франчайзі, роялті, субконцесію та типові ризики.
Франчайзинг і його правова форма в Україні
Франчайзинг — це бізнес-модель, за якою власник успішного бренду й бізнес-системи (франчайзер) надає іншому підприємцю (франчайзі) право працювати під своєю маркою за відпрацьованими стандартами. В українському законодавстві термін «франчайзинг» прямо не закріплено, а відносини оформлюють договором комерційної концесії, врегульованим главою 76 Цивільного кодексу України.
За договором комерційної концесії одна сторона надає другій за плату право користуватися комплексом належних їй прав з метою виготовлення чи продажу товарів, надання послуг. Це поєднання інтелектуальної власності, ноу-хау та ділової репутації в єдиному пакеті.
Правильна структура франшизи на стику договірного права та інтелектуальної власності — профільний напрям LEGIUS. Ми супроводжуємо франшизи у зв’язці практик інтелектуальної власності та корпоративного права.
Предмет договору та комплекс прав
Серцевиною франшизи є комплекс прав, що передаються в користування. Зазвичай він охоплює право на торгову марку, комерційне найменування, об’єкти авторського права (дизайн, оформлення, програмне забезпечення), ноу-хау та комерційну таємницю — рецептури, стандарти обслуговування, бізнес-процеси.
Ключове правило: передавати в концесію можна лише ті права, що належно оформлені. Якщо торгова марка не зареєстрована, франчайзер не має чого ліцензувати, а вся модель стає вразливою. Тому перед запуском франшизи ми перевіряємо «чистоту» прав франчайзера й за потреби завершуємо реєстрації.
У договорі обов’язково чітко описують межі використання комплексу прав: територію, сферу діяльності, обсяг і способи. Розмитий предмет — найчастіша причина спорів між сторонами франшизи.
Обов’язки франчайзера та франчайзі
Цивільний кодекс покладає на сторони низку обов’язків. Франчайзер передає технічну та комерційну документацію, надає консультації, навчає персонал та, якщо передбачено договором, контролює якість товарів і послуг. Він зацікавлений у дотриманні стандартів, адже неякісна робота одного франчайзі шкодить репутації всієї мережі.
Франчайзі зобов’язаний використовувати марку та комплекс прав у визначений спосіб, дотримуватися стандартів якості, зберігати конфіденційність ноу-хау й не розголошувати комерційну таємницю. Режим захисту такої інформації ми докладно розглянули у статті NDA та режим комерційної таємниці.
Окремо варто прописати обмеження конкуренції: заборону франчайзі вести аналогічний бізнес під іншим брендом чи відкривати конкурентні точки. Такі застереження мають бути збалансованими, інакше їх можна оскаржити.
Винагорода, роялті та субконцесія
Винагорода франчайзера зазвичай складається з двох частин: разового платежу за вхід у мережу (паушальний внесок) та періодичних платежів — роялті, які визначають як фіксовану суму чи відсоток від виручки. Важливо детально прописати базу нарахування роялті, періодичність, форму звітності та право франчайзера перевіряти її достовірність.
Договір може передбачати право франчайзі укладати договори комерційної субконцесії — тобто надавати комплекс прав третім особам. Це дозволяє масштабувати мережу через регіональних партнерів, але потребує ретельного контролю, адже відповідальність перед франчайзером зберігається.
Механіку винагороди й контролю якості ми вибудовуємо за тими ж принципами, що й у ліцензійних відносинах, лише в розширеному форматі цілісної бізнес-системи.
Реєстрація, ризики та припинення договору
Договір комерційної концесії укладається у письмовій формі. Слід враховувати правила щодо чинності договору для третіх осіб та можливих наслідків недотримання форми, тому проєкт варто перевіряти юридично, а не брати шаблон з інтернету.
Серед ключових ризиків — передача неоформлених прав, нечіткий предмет, відсутність захисту ноу-хау, дисбаланс обмежень конкуренції та непродумані умови припинення. Окремо прописують долю прав і зобов’язань після закінчення договору: припинення використання марки, повернення документації, постдоговірні обмеження.
Спори за франшизами ми ведемо спільно з практикою судових спорів. Розробити договір комерційної концесії під вашу модель або перевірити запропоновану франшизу можна на консультації — запис на сторінці контактів.
Послуги напряму: Реєстрація торгових марок в Україні та за кордоном, Патентування винаходів і корисних моделей, Оформлення та захист авторського права.